Femeia negociator

Circulă o prejudecată conform căreia bărbatul ar fi un negociator mai bun, mai ales atunci cînd faci comparaţia: bărbat/ bărbat !

În acest articol nu facem o comparație între bărbați și femei, vom spune numai că ei sunt diferiți şi ambii pot duce o negociere spre succes.

Și cum multe negocieri sunt abordate ca o acțiune masculină, ne-am propus să subliniem acele lucruri care fac dintr-o femeie un negociator de succes.

De-a lungul timpului am observat tendința femeilor de a se subestima, dar mai ales tendința bărbaților de a considera că rolul de negociator revine exclusiv bărbaților şi că doar ei deţin cheia spre succes într-o negociere.

Sexul Frumos știe să negocieze, chiar foarte bine și sperăm că acest articol o să vă demonstreze acest lucru.

Dacă ești femeie și citești acești articol vei conștientiza care sunt acele atu-uri de care dispui într-o negociere, iar dacă ești bărbat și ai răbdare să citești pînă la final, cel mai probabil nu vei mai subestima puterea de negociere a unei femei!

Mai jos expunem cîteva trăsături care fac din femei un negociator redutabil!

  Construieşte relații!

Femeile se pricep mult mai bine să construiască relații, spre deosebire de bărbați care nu au această abilitate.

O femeie știe să lege relații așa cum nici un bărbat nu poate! Poate ajunge la lucruri personale extrem de rapid, spre deosebire de bărbați care merg focusat către a obține un preț mai bun de exemplu.

Lucrul cel mai căutat în mediul vînzărilor este construirea de relații. Relațiile sunt cele care fac diferența între companii, pentru că o "reţea" bună de cunoştinţe reprezintă calea spre succes în afaceri.

Modul cum construiești relații și cum le întreții îți poate asigura succes în viața personală și profesională.

Femeia se pricepe mai bine la relații întrucît pune un preț mai mare pe oameni. O femeie vrea să cunoască amănunte despre persoana pe care o are în față, ascultă activ și se implică, spre deosebire de bărbat pentru care a asculta face parte dintr-un alt proces și de cele mai multe ori este simulat.

Așadar, construiește relații, şi vei avea de cîștigat mai mult decît îți imaginezi!

  Detaliile cheie!

Bărbații se mîndresc că au o vedere de ansamblu net superioară femeilor. Pînă la un anumit punct așa este, mergînd însă puțin mai departe într-o negociere, fiecare detaliu contează pentru un rezultat de succes.

Femeile au abilitatea extraordinară de a vedea detalii care scapă celor mai mulți bărbați. Bărbații vor spune că aceste detalii sunt irelevante…pentru că de fapt nu le văd.

Abilitatea femeilor nu se oprește la detalii ci merge mai departe și anume: la contextul precis în care se discută.

Femeile vor face conexiuni deosebite legate de context, spre deosebire de bărbați care vor prefera să generalizeze și să aibă o viziune de ansamblu.

În negocieri, contextul joacă un rol cheie, iar uneori poate reprezenta o poartă spre succes, astfel încît nici o situație nu este identică cu alta, la fel cum nici un om nu este identic cu altul.

Femeile vor avea abilitatea de a personaliza negocierea, de a vedea detalii și de a obține cele mai bune rezultate.

  Rezonanța maximă!

Acesta este un aspect mai delicat și e greu să o spui fără a supăra barbații, care ar putea vedea mai degrabă un semnal de alarmă.
Bărbații cad în capacane mai ușor decît femeile. Dacă ei vin cu un scop precis, partenerul de negociere le va servi cu o mînă exact ce-și doresc însă cu mîna cealaltă le va lua mai mult decît și-ar putea imagina.

Femeile sunt mult mai sceptice şi pentru ele drumul spre succes începe diferit, ele așteaptă acel semnal numit rezonanță maximă. Nu vor pune un preț mare pe anumite lucruri considerate importante în negociere.

Ele vor pune accent pe toate detaliile și numai cînd toate detaliile puse cap la cap vor fi armonioase atunci ele vor avea sentimentul de rezonanță maximă și vor încheia tranzacția.

Femeile vor fi în căutarea acestei rezonanțe și mulți bărbați nu vor înțelege cum femeile se blochează la detalii minore. Ele nu se blochează stimați domni, ele doar sunt în căutarea unei armonii, iar pentru femeile orientate spre succes într-o negociere, fiecare lucru contează.

Dacă pentru bărbați unele lucruri contează mai mult decît altele, pentru femei contează toate detaliile în egală măsură!

  Dezvoltă alternative!

O negociere este diferită de o vînzare prin aceea că în negociere sunt abordate multe alte aspecte în afară de preț. Se aduc în discuție credibilitatea partenerilor, posibile acorduri, livrare, termen de plată, discounturi, noi oportunități.

Bărbații au o capacitate extraordinară de a se focusa, spre deosebire de femei care au o capacitate extraordinară de a dezvolta.

Cînd o femeie merge la negociere cu scopul de a obține un anumit acord, este posibil să nu se întoarcă cu acel acord pentru că în cadrul discuției au fost identificate trei oportunități prețioase, pe care un bărbat nu le-ar fi descoperit niciodată!

În aşa fel, etapele parcurse spre succes de către femei în cadrul negocierilor, sunt diferite faţă de cele parcurse de bărbaţi.

Aceste elemente ar putea fi dezvoltate mult mai mult, însă credem că aceste detalii pe care le-am discutat vor oferi femeilor puncte de sprijin maxim într-o negociere. Acum dacă te gîndești să apelezi la o femeie pentru o negociere fii sigur că poate fi o alegere înțeleaptă.

Reține, în viață nu primești ceea ce meriți ci ceea ce negociezi!