Urmăreşte-ne pe:

vînzări

Pentru a fi de neînlocuit, trebuie să fii diferit.

— Coco Chanel

7 sfaturi cheie pentru o vînzare psihologică

Oamenii sunt extrem de complecşi şi de misterioşi, deseori fiindu-ne greu să ne înţelegem semenii. Totuşi, există cîteva trucuri psihologice care ne pot ajuta să îi convingem mai uşor să ne cumpere produsele, astfel realizînd o vînzare psihologică, fără ca aceştia să îşi dea seama.

Iată cîteva sfaturi oferite de Dean Rieck, un copywriter american de succes.
 

Publicitate pentru orbi (video)

De mult timp deja ne-am obişnuit cu reclamele video, care de multe ori sunt mult mai grăitoare decît o reclamă scrisă - adică care este reprezentată doar de un text.

Reclamele video au devenit tot mai populare la etapa actuală, pentru că reuşesc din ce în ce mai mult să sensibilizeze consumatorul.

Însă în acelaşi timp au şi un impact negativ, sau mai puţin plăcut - ele nu pot fi urmărite şi de cei nevăzători.

19 greşeli de evitat în Marketing

Există un adevăr simplu: cel mai important lucru într-o afacere este să ai clienţi.

Contează mai puţin cît de eficient sau de ieftin crezi tu că este produsul/ serviciul tău;

dacă NU există cineva dispus să îţi dea bani pentru el, se cheamă că eşti un simplu visător.

Zîmbiţi, vă rog!

Nu-i aşa că pîinea îţi pare mai bună la gust, sucul mai aromat şi biscuiţii mai delicioşi atunci cînd vînzătorul ţi-i oferă cu un zîmbet binevoitor? Şi parcă fără să îţi dai seama, deşi mai sunt magazine în preajma casei tale, parcă tot la magazinul de la colţ te trage mai mult, pentru că ai rămas cu o impresie plăcută de la cumpărătura anterioară.

Ce fel de clienţi vă doriţi? Fideli sau Loiali?

 

Fidelitatea clientului se obţine prin bani. Loialitatea, în schimb, nu are nici o legătură cu banii.

Dacă pentru fidelizarea clienţilor mulţi retaileri investesc sume mari de bani pe campanii promoţionale şi carduri de plastic pe care le oferă clienţilor, pentru loializare eforturile sunt mai mici.

Puteţi începe chiar acum un program de loializare al clienţilor.

 

Pagini